votre mode de negociation!

quand vous achetez un tracteur ou un autre matos quelle est votre technique de negociation?

1- vous faites venir les commerciaux, leur exposez votre choix et comparez les devis et prenez le mieux disant
2- vous avez deja choisi la marque et le modele, mais vous faites des devis avec d'autre pour servir de lievre
3- vous etes du style discuter le bout gras jusqu'au tracteur pour le gosse, la cotte et juste avant de signer vous demander encore un truc
4- vous satisfait de votre marque et du concess, et vous achetez en confiance
5- d'autres strategie


pour moi qui ne suis pas un tres bon marchandeur, je retiens souvent en premier lieu 2 marques, je fais 3 a 4 devis et je previens les commerciaux d'emblée de ce que je veux et de ce que j'attends;avant qu'il ne reparte faire leur devis que je n'aime pas du tout ceux qui tape haut et revienne a chaque visite avec un rabais pour ce placer.

Je fais comme toi ,et je préviens que ceux qui seront largement au dessus des autres n'auront pas le loisir de revenir améliorer leur offre .

En général je sait ce que je veut : marque, modèle, options ...

Je prends contact avec 2-3 distributeurs pour un meme produit. Ensuite, comme je ne suis pas fidèle et marié avec personne, le prix fait la différence.

Quand ca se tient sur la fin, ce sont des petits détails a la con selon certains, mais importants pour moi, qui font la différence. Du style, feeling avec le commercial, son age, si c'est bien écrit ou pas ...

Pour faire baisser, bluffer est pa smal, du style, j'ai XX € chez ...., si tu veut te placer il va falloir etre en dessous ...

Quand c'est une belle vendeuse,ça change tout pour négocier

en générale ,je ne travaille qu'avec deux concess , mais lors de devis j'appel les deux en leur disant qu'il n'ont droit qu'a une seul cartouche !!! et je leur dit qu'il y a un outsider dont je ne dis pas le nom !! ils savent que celui qui est trop chère des 3 ne travaillera plus ou pas avec moi sauf si il n'y a pratiquement pas de différence , si c'est le même prix ,je vais là ou bon me semble pour faire plaisir à un commerciale sympas par exemple !! je n'aime pas négocié . Le problème actuel , je suis arriver à Case à 100 % sachant que JD avait voulu m'enflait sur une réparation !! donc la prochaine fois ,c'est Case + 2 outsiders sauf JD pour un tracteur !! pour mon dernier tracteur , 1 er rdv ,présentation du tracteur , 2eme rdv pour le prix ,3 eme remise des clés !! les commerciaux ont imprimer qu'il me faut balancer le bon prix du premier coup avec moi , je gagne du temps !!

sevi a vu comment je négocie une moiss batt !!! je n'ai dit qu'un seul mot sur la machine , c'est le prix !!! et là sevi a fait :pale: !!!

perso , je n' aime pas les marchands de tapis

les vendeurs donnent un prix , ils ont droit de garder un "petit cadeau" pour le jour de la signature

si un vendeur fait une propo et qu'il revient 8 jours après avec 10 000 € de moins , c' est la porte direct

à prix égal , je privilégie toujours celui qui a l' ancienneté

quand je dis " vous allez vous faire doubler par le concurrent ", ils peuvent se faire du souci , je ne bluffe jamais

perso j'ai l'impression que nos concess sont devenu des marchands de tapis. Sur le dernier achat je suis allé en angleterre pour trouver qqchose de correct...
Je suis en négo pour changer le pulvé trainé, le premier qui vient m'a sorti un devis à 98 500€??? !!!!!! ils sont fous.
Pulvé neuf: Meteor + 36m 4100l pompe centrif, essieu suiv, circulation continue, poignée multi.
Reprise même pulvé de 2006 en 28m: 36 000 €

PatogaZ a écrit:perso , je n' aime pas les marchands de tapis

les vendeurs donnent un prix , ils ont droit de garder un "petit cadeau" pour le jour de la signature

si un vendeur fait une propo et qu'il revient 8 jours après avec 10 000 € de moins , c' est la porte direct

à prix égal , je privilégie toujours celui qui a l' ancienneté

quand je dis " vous allez vous faire doubler par le concurrent ", ils peuvent se faire du souci , je ne bluffe jamais

idem

je vient de faire ma première commande neuve, une benne 16.5t, j'ai commencé par faire des devis chez pas mal de monde (jusque dans le sud de la france chez un certain david), je n'y ai pas été par quatre chemin et les commerciaux ont été prévenu le seul qui reviendra sera le mieux placé, et au final j'ai acheté une littoral au prix d'une rolland! la ferme a toujours été chez un seul fournisseur, maintenant il sait que la concurrence existe aussi chez nous!!

Chez moi plusieurs fournisseurs et achats selon l'opportunité du moment.
Jamais de marchandage ni de bluff, d'ailleurs les vendeurs sont des proffessionnels,ils ont vite fait de nous juger!!! Je pense que c'est important de respecter les vendeurs surtout s'il sont reconnus et font bien leur travail.Si problème de garantie ou autres par la suite ça peut aider.

Pour les choses importantes (machines, tracteurs et compagnie), je fais un mélange....
1 - Je sait ce que je veut (marque, modèle, options, etc...)
2 - Je fais confiance a mon distributeur habituel
3 - Je discute le prix jusqu'au dernier carat possible.
Il me vends presque toujours ce que je veut mais il pleure presque en partant avec le bon de commande!

Nous au boulot on negocie jamais c'est eux qui se deshabille parce qu'on passe des avis d'appels a la concurrence donc comme ils veulent tous casser le concurrent les prix fondent d'eux meme

Mais pour moi je n'ai pas honte de le dire je suis un chien de la casse avec un vendeur de voitures par exemple. Si je pouvais lui bouffer le slip je le ferai
1 je sais ce que je veux et quel prix je ne veux pas dépassé
On doit même me freiné car cela devient un jeu et je n'arrete plus et cela commence a etre ingras

Pour mon oncle ou autre j'essaye d'etre assez neutre niveau tarifs mais je n'hesite pas a dire ce qui cloche et ce qui vas bien et au final le tarifs se fait lui même pour de l'occas par exemple

Je crois que dans la pratique, la technique de negociation est très variable selon le besoin, l'interlocuteur, la concurrence etc.
Déjà, la première question est de savoir si on a un choix prealable ou si on part a l'aventure.
En second lieu, l'interlocuteur peut faire grandement changer la technique, on ne negocie pas de la même manière avec un gars qu'on connait depuis 20 ans et un autre qu'on a jamais vu.
Avec certains on laisse venir, avec d'autre on impose.
De même le vendeur ne negociera pas de la même manière selon que ses objectifs sont remplis ou qu'il n'a rien vendu depuis 3 mois.
Et il faut savoir que certains comportements humains sont assez incontournable: par exemple a prix égal on achète le materiel qu'on connait... et a prix inégal aussi.
Si un gars debarque avec un materiel inconnu, même a moitié prix, il a peu de chance de remporter la commande.
S'il la remporte ce n'est pas a cause du prix, c'est qu'il aura montré un avantage "reel" et apporté des garantie.
Les techniqes d'achat et de ventes il y en a plein les bibliotheques...

On a notre préférence pour les concessionnaires, mais on regarde toujours la concurrence (on demande des essais et fait faire des devis).

La décision est une combinaison du modèle qui nous plait (le tracteur en lui même et son équipement), son rapport tarif à l'achat/cote à la revente et le concessionnaire.

Pour en revenir a la question de Massey, quand j'ai changé mon taxi, les 4 concessions du coin se tenaient a quelques euros près (sur 40000 euros)
La présentation de choses étaient différentes mais le total egal.
Le choix s'est donc fait sur la différence d'accessoires.

C'est vrai qu'eu sur des gros montants si il y a de faibles differences c'est les accessoires, le service et l'implication du vendeur pour le projet qui tranche

En général a materiel equivalent les prix se tiennent, apres quand il y a des grosses différences il faut comprendre pourquoi. Souvent il y a une bonne raison.
Après il faut faire le tri entre ce dont on a besoin et ce dont on a envie...

J'ai déja vu des différences dans les valeurs de reprise,une fois une erreur du concessionnaire en ma faveur sur l'année de la mois bat à reprendre(ça représente pas mal).le conces me l'a dit que 3 ans plus tard

j'achete rien, comme ça pas besoin de negocier 8)

Tu changes la jaune quand?

je m'y prend assez a l'avance, 3/4 devis, et ensuite je laisse traîner, qu'ils reviennent, qu'ils revoient leurs offres etc etc.

après, y a jamais 2 affaires similaires, mais une seule chose est sûre, tant qu'ils te laissent signer le bon de commande, c'est qu'ils ont une belle com!

Dehors a écrit:

Tu changes la jaune quand?

je la changerai quand elle arretera de me faire c--er
c'est pas pour demain

Vous me faites rire avec vos méthodes personnelles !!!!
En gros, il y a autant de méthode que d'acheteur et surtout personne qui vient se plaindre de s'être fait b....r (vous savez comme le marchand de cuve qui vient de temps à autre ici ) !!

j'utilise plusieurs cartouche ,je m'explique :
1/ le premier qui passe me remet un prix
2/ au second je lui dit le prix du 1er ,donc il le fait plus bas
et souvent s'est le prix de la reprise qui fais la différence

david24 a écrit:ce sujet serait a mélanger avec le tarif "catalogue" du matériel neuf
plein de gens pensent différemment, il y en a qui veulent des supers tarifs de reprises, il y a celui qui n'a rien a reprendre et qui au dernier moment vous sort le lapin du chapeau, ou encore celui a qui il faudra donner pleins d'accessoires
tout ça pour dire qu'on cerne vite le client qui est en face, mais moi, je tape toujours au plus juste, après, je suis radin, même pas un porte clé a donner et puis c'est une perte de temps et de crédibilité de revenir avec un tarif en baisse
le soucis, c'est beaucoup le font et les clients attendent la même chose de celui qui ne le fait pas
je pense qu'un client qui butine partout n'auras pas grand chose a gagner un jour ou l'autre

+10 David je pense que celui qui butine partout perd beaucoup au long de toute ça carrière .
Quand l' on cause en toute franchise et confiance avec un fournisseur , tous le monde si retrouve .........

D'accord aussi! J'aime que le 1er tarif soit le plus près possible du prix final.

mode apparté ON: t'aurais pas de la paille à vendre Lagaff?

mode apparté OFF

ac/dc59 a écrit:j'utilise plusieurs cartouche ,je m'explique :
1/ le premier qui passe me remet un prix
2/ au second je lui dit le prix du 1er ,donc il le fait plus bas
et souvent s'est le prix de la reprise qui fais la différence

Par contre je ne me sert jamais du prix de l'un pour faire baisser celui de l'autre. J'aime pas cette methode, c'est personnel! ;)

j'ai pas les moyens d'acheter du neuf , donc c de l'occase au coup par coup : j'achète si ça me convient et que le prix y est
quitte à passer pour une poule crevée

n'es ce pas Benes ?? :

david24 a écrit:ce sujet serait a mélanger avec le tarif "catalogue" du matériel neuf
plein de gens pensent différemment, il y en a qui veulent des supers tarifs de reprises, il y a celui qui n'a rien a reprendre et qui au dernier moment vous sort le lapin du chapeau, ou encore celui a qui il faudra donner pleins d'accessoires
tout ça pour dire qu'on cerne vite le client qui est en face, mais moi, je tape toujours au plus juste, après, je suis radin, même pas un porte clé a donner et puis c'est une perte de temps et de crédibilité de revenir avec un tarif en baisse
le soucis, c'est beaucoup le font et les clients attendent la même chose de celui qui ne le fait pas
je pense qu'un client qui butine partout n'auras pas grand chose a gagner un jour ou l'autre

+1 je tiens beaucoup compte du service et des antécédents nous sommes tous de humains ...

je n'aime pas changer de concess à part si je vois qu'il m'a B....R

je m'informe des prix dans d'autres régions souvant

fred03 a écrit:

ac/dc59 a écrit:j'utilise plusieurs cartouche ,je m'explique :
1/ le premier qui passe me remet un prix
2/ au second je lui dit le prix du 1er ,donc il le fait plus bas
et souvent s'est le prix de la reprise qui fais la différence

Par contre je ne me sert jamais du prix de l'un pour faire baisser celui de l'autre. J'aime pas cette methode, c'est personnel! ;)

+1,et j'ai toujours pensé que le vendeur devait étre persuadé que l'on ne donnera pas ses conditions à un concurrent.En fait un climat de confiance.Par contre,je ne leur ferais pas de cadeaux et il faut qu'ils le sachent
J'essaye la régle:Dure mais réglo

fred03 a écrit:

ac/dc59 a écrit:j'utilise plusieurs cartouche ,je m'explique :
1/ le premier qui passe me remet un prix
2/ au second je lui dit le prix du 1er ,donc il le fait plus bas
et souvent s'est le prix de la reprise qui fais la différence

Par contre je ne me sert jamais du prix de l'un pour faire baisser celui de l'autre. J'aime pas cette methode, c'est personnel! ;)

tu doit être plus vendeur qu'acheteur

Non, pas vraiment. Mais si j'etais un vendeur, je n'aimerais pas qu'on se serve de mes prix pour faire baisser l'offre d'un concurrent!!

Donc si j'etais vendeur, je donnerai le tarif final la 1ere fois!

Je ne critique pas ACDC, je raisonne comme ca ;)

fred03 a écrit:D'accord aussi! J'aime que le 1er tarif soit le plus près possible du prix final.

mode apparté ON: t'aurais pas de la paille à vendre Lagaff?

mode apparté OFF

Réponse : Mon pauvre Fred j' en aurai déjà pas assez pour mes clients habituels .Demande peut être a Jim ? désolé !

lagaff3 a écrit:

fred03 a écrit:D'accord aussi! J'aime que le 1er tarif soit le plus près possible du prix final.

mode apparté ON: t'aurais pas de la paille à vendre Lagaff?

mode apparté OFF

Réponse : Mon pauvre Fred j' en aurai déjà pas assez pour mes clients habituels .Demande peut être a Jim ? désolé !

Je connaissais dejà la reponse!

C'est pour le compte de notre petite CUMA...il va manquer du tonnage chez notre fournisseur habituel du 18!

Dehors a écrit:

fred03 a écrit:

ac/dc59 a écrit:j'utilise plusieurs cartouche ,je m'explique :
1/ le premier qui passe me remet un prix
2/ au second je lui dit le prix du 1er ,donc il le fait plus bas
et souvent s'est le prix de la reprise qui fais la différence

Par contre je ne me sert jamais du prix de l'un pour faire baisser celui de l'autre. J'aime pas cette methode, c'est personnel! ;)

+1,et j'ai toujours pensé que le vendeur devait étre persuadé que l'on ne donnera pas ses conditions à un concurrent.En fait un climat de confiance.Par contre,je ne leur ferais pas de cadeaux et il faut qu'ils le sachent
J'essaye la régle:Dure mais réglo

+1000

moi...je vous dirais pas comment je vends !!!....

moi je ne te dis pas mais je me ferais un plaisir de te faire tourner en bourrique cédric

juscafresa a écrit:moi...je vous dirais pas comment je vends !!!....

à la bouteille de Calva !!!

"on m'aurait menti ?? " tu serais bien le premier client qu'arrive a me mettre une purge, et me laisser partir SANS le bon de comande signé !!!

lagaff3 a écrit:

fred03 a écrit:D'accord aussi! J'aime que le 1er tarif soit le plus près possible du prix final.

mode apparté ON: t'aurais pas de la paille à vendre Lagaff?

mode apparté OFF

Réponse : Mon pauvre Fred j' en aurai déjà pas assez pour mes clients habituels .Demande peut être a Jim ? désolé !

HS on

la paille par chez nous est arrivée a 60 cts en endain

HS off

bzh centre a écrit:moi je ne te dis pas mais je me ferais un plaisir de te faire tourner en bourrique cédric

Attends aue je revienne par chez toi, et je te confisque ton bon beau Fendt que meme tes chauffeurs ont pas le droit de conduire !!!

juscafresa a écrit:"on m'aurait menti ?? " tu serais bien le premier client qu'arrive a me mettre une purge, et me laisser partir SANS le bon de comande signé !!!

t'inquietes pas , j'ai tout de même fait évoluer la chose sans que tu t'en apercoit !!!

achille a écrit:

juscafresa a écrit:"on m'aurait menti ?? " tu serais bien le premier client qu'arrive a me mettre une purge, et me laisser partir SANS le bon de comande signé !!!

t'inquietes pas , j'ai tout de même fait évoluer la chose sans que tu t'en apercoit !!!

je t'ai promis une machine de Demo....et je suis pas du genre a casser ma parole !!! mefie toi, tu le sauras pas, et t'auras un camion dans la cour ( a cote des fruitiers caches pas le myscanthus...) avec une becane dessus !!!

marmotte a écrit:HS on

la paille par chez nous est arrivée a 60 cts en endain

HS off

on
c'est un prix qu'un type demande mais il s'en reserve à ce prix???elle vaudra combien l'hiver prochain à ce rythme???
off

pour l'instant j'ai le vieux 600 ça t'interesse toujours

juscafresa a écrit:

achille a écrit:

juscafresa a écrit:"on m'aurait menti ?? " tu serais bien le premier client qu'arrive a me mettre une purge, et me laisser partir SANS le bon de comande signé !!!

t'inquietes pas , j'ai tout de même fait évoluer la chose sans que tu t'en apercoit !!!

je t'ai promis une machine de Demo....et je suis pas du genre a casser ma parole !!! mefie toi, tu le sauras pas, et t'auras un camion dans la cour ( a cote des fruitiers caches pas le myscanthus...) avec une becane dessus !!!

fred03 a écrit:

ac/dc59 a écrit:j'utilise plusieurs cartouche ,je m'explique :
1/ le premier qui passe me remet un prix
2/ au second je lui dit le prix du 1er ,donc il le fait plus bas
et souvent s'est le prix de la reprise qui fais la différence

Par contre je ne me sert jamais du prix de l'un pour faire baisser celui de l'autre. J'aime pas cette methode, c'est personnel! ;)

+1
je donne jamais le prix
simplement qu il est plus cher
faut laisser vivre la concurence

fred03 a écrit:

ac/dc59 a écrit:j'utilise plusieurs cartouche ,je m'explique :
1/ le premier qui passe me remet un prix
2/ au second je lui dit le prix du 1er ,donc il le fait plus bas
et souvent s'est le prix de la reprise qui fais la différence

Par contre je ne me sert jamais du prix de l'un pour faire baisser celui de l'autre. J'aime pas cette methode, c'est personnel! ;)

Cette methode est extremement rentable... les vendeurs connaissent leur client, l'offre ne tient compte.
Je connaissais un gars qui payait tout entre 10 et 20 % plus cher que tout le monde a ce jeu là.